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Jan 16, 2026
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📌 来自：🚀 从 0 到 1 · Lam 的创业手记 | 作者指出，很多人在业务刚有起色时盲目扩招，结果陷入“增长陷阱”，团队变大但业绩反而下滑；要通过刻意保持资源紧缺和优先深挖现有业务来提升回报、降低风险。 | 🔑 关键词：Blog、🚀 从 0 到 1 · Lam 的创业手记 | 🤖 由GPT-5.1分析生成
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🚀 从 0 到 1 · Lam 的创业手记
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📌 原文链接：🚀 从 0 到 1 · Lam 的创业手记
📚 内容摘要
作者指出，很多人在业务刚有起色时盲目扩招，结果陷入“增长陷阱”，团队变大但业绩反而下滑；要通过刻意保持资源紧缺和优先深挖现有业务来提升回报、降低风险。
💡 详细内容
作者指出，很多人在业务刚有起色时盲目扩招，结果陷入“增长陷阱”，团队变大但业绩反而下滑；要通过刻意保持资源紧缺和优先深挖现有业务来提升回报、降低风险。
核心问题：团队扩张但业绩下滑的增长陷阱
案例背景是一个做 AMZ 的小团队，从 3 人扩到 9–10 人后出现很多问题，营收不仅没涨，甚至下降。
常见的心态是，一开始“穷”和卖不动时反而没事，一旦开始卖得动、手上有钱，就容易“纸多画虎”，不停想新东西来做，以“扩张”“scale”为名。
为了承接越来越多想做的事，只能大量招人； 但大量招人后，人多事杂、质量参差不齐，加上大多数人管理能力只在中下水平，工作质量普遍下滑。
结果就是团队人很多、事情做了一堆，却没有一件做得足够扎实，收入没有同步扩大，固定薪酬等成本每月照付，最后出现亏损。
导致资源浪费的两个根源
第一个根源是开始“有余钱、有余力”后，就容易在“scale”这个名义下挥霍资源，没有刻意给自己设置限制。
第二个根源是到处看到“新机会”，比如新的产品、新的市场、别的团队在某平台做得很好，于是想再招几个人来搭一条新线，希望能多赚一块钱。
这两类情况都会诱导出一种冲动： 只要有钱、有空，就多招人、多开新项目，而不是先问一句“这样用资源的回报是不是最高？”
原则一：刻意把业务放在资源紧缺状态
作者建议养成一个习惯，即刻意把自己放在“资源不足”的状态，通过设定清晰的成本与人头上限来约束自己。
可以具体设定：
固定成本最多可以花到什么数额
今年最多允许团队达到多少人
有哪些工作可以通过自己多做一些、自动化或用 AI 处理，从而不必再招人
在这种刻意“缺资源”的状态下，常会发现自己和现有人手能做的事远超预期，同时固定成本会被压得很低。
固定成本低的直接好处是，即便市场环境恶化、营收下滑，整体风险也明显降低。
作者特别说明，并不是反对招人，而是强调要有计划地招，且只在真正“必要”的时候招，不要因为怕错过机会（FOMO）而盲目扩张。
原则二：优先深挖和优化现有业务
许多人浪费金钱和人力，是因为总看到各种新方向有“潜力”，比如某款新产品、某个新市场、其他团队在新平台做得很好等。
常见思路是再招几个人，把这些新方向“搭起来”，寄望能多赚一点利润。
作者提出一个反问： 有没有认真考虑过，把这些资源集中用来增长和优化“当前已经在做的业务”，回报可能会更高得多。
以作者的体验，在 90–95% 的情况下，把时间和资源用在发展、优化现有版块的效果，更好于盲目去测试一个全新的版块。
原因在于，现有业务里你已经积累了大量经验和认知，而任何新业务都需要从零开始摸索、从零积累 know how。
如果再叠加“刻意保持资源紧缺”的策略，你本来就没有足够资源想做什么就做什么，因此被迫要回答一个关键问题： 究竟是继续做现有业务，还是开启新板块，哪一个的投资回报更高。
通过这种方式，你会被迫“做减法”和“做选择”，把资源集中到最值得做的事情上，做到业务精简、资源高效，并聚焦执行。
💡 可操作建议
已在上文包含
🎯 适合人群
正在做跨境电商、AMZ 等项目的小团队负责人
正在从个体创业者走向组建团队的老板和合伙人
希望扩张业务、却对是否该继续招人感到困惑的电商卖家和中小企业主
✨ 核心金句
刻意把业务放在资源匮乏的状态下，固定成本自然被压到很低，即使市场遇到问题、营收下滑，企业承担的风险也会小很多。
- Author:EcomGrace
- URL:http://ecomgrace.com/article/article-sao-tuy-th-ng-scale-nh-ng-doanh-2026
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