让学员排队掏钱的 Brand Builders 2026 计划

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Feb 22, 2026

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📌 来自：🚀 从 0 到 1 · Lam 的创业手记 | 💡 如果你也想让用户在每次上新时主动排队付费，这套来自 Brand Builders 的“文化+定价”设计思路值得拆开学一学。 Brand Builders 在几年内把价格从起步到 $999/年、涨了 5 倍，却依然有会员热情续费、抢着升级。背后靠的不是运气，而是一套有意识打造的信任资产、促销机制和 price anchoring（价格锚定）系统。2026 年起，这套系统会被升级到“每月一门深度技能课”的新模型，你也可以借此重新思考自己的产品和定价策略。 | 🔑 关键词：Blog、🚀 从 0 到 1 · Lam 的创业手记 | 🤖 由GPT-5.1分析生成

打造“排队付钱”文化的底层逻辑

先别急着谈营销话术，真正让人心甘情愿掏钱的基础，是一整套被精心设计过的“文化”。

把信任当成可复利的资产

Brand Builders 的核心资产，不是课程数量，而是你对它的信任。这种信任不是一次性赚到的，而是从 lam.work 写下第一篇内容开始，经过多年持续积累的“复利资产”。

你被反复强化一个认知：任何一次购买，拿到的价值都明显高于付出去的价格。很多参加 Brand Builders 的同学，靠课程里分享的 e-Commerce 方法，赚回了十几倍、几十倍，甚至上百倍的学费，这已经是保守说法。只要亲身体会过一次“花少钱、得大利”，下一次再看到新产品，你的大脑会下意识觉得：买就对了。

永远让“早买的人”占便宜

另一个被刻意设计的认知，是：越早买越聪明。Brand Builders 的课程从一开始就有一个铁律——从不打折，只涨价不降价。结果是，最早期的同学，在不到两年时间里，现场见证 Brand Builders 的价格涨了整整 5 倍，涨到现在的 $999/年，报名却从没停过。

如果你是早期加入的人，每次看到涨价，都会在心里默念一遍：幸好我买得早。这种“早买赚到”的体验，会把你的信任再往上推一层，也让你对之后每一次新品发布，都形成一种条件反射：先上车再说。

把“买你东西”变成一种群体文化

当这种信任被在社区里反复放大，就慢慢变成了 Brand Builders 独特的“企业文化”。每次有新课、新版本，只要在 Discord 通知一声，一群人立刻排队付款，甚至会自发在群里晒付款截图、互相起哄。

这种氛围看起来像是“大家都爱买课”，本质上是被系统性设计出来的：信任 + 早买占便宜的记忆 + 社区里的集体兴奋感，合在一起，就变成了一种“买是默认选项，不买才需要理由”的文化。半开玩笑地说，这就是一种温和又持久的“洗脑”。

用促销思维设计长期课程产品

有了信任资产，只是打好了地基。接下来，要用一整套 promotion campaign（促销活动）思维，把“每一次上新”都变成一次高转化节点。

让老会员永远有“专属好处”

Brand Builders 在卖课程时，把常见的促销原则内嵌进了产品设计：每次发布新课程，Brand Builders 的会员永远有更好的价格和额外优惠，而且一定会配上清晰的截止时间。

当你已经深信“课程价值永远高于价格”，再叠加“只涨不降”的长期价格策略，任何一次带期限的优惠，都会在你脑子里变成一句话：现在买，是逻辑上最聪明的决定。这样的组合，基本把“拖延、犹豫”这两个常见的购买障碍直接抹平了。

现实反馈也印证了这一点：几乎没有人买完课程会后悔，至少还没听到谁公开说自己踩坑。对卖方来说，这叫正向反馈循环；对你来说，这叫“买一次，信任翻倍一次”。

深度运用 price anchoring 让所有价格都显得“很划算”

很多人把 price anchoring（价格锚定）当成一个简单的心理学小技巧，实际上它强得离谱——即便你意识到自己正在被“锚”，很多时候还是会被影响。

Brand Builders 在升级价格时，就是在深度应用 price anchoring：先拉高你的心理锚点，再给出实际销售价格，让你自然觉得“这价格挺合理，甚至有点便宜”。从最初的价格一路涨到 $999/年，理论上已经不算“便宜课”，但对不少提前锁定这个价格的同学来说，这个价位依然看起来非常合理，甚至会觉得自己赚到了。

一旦锚点立住，你的大脑就会按新锚点去对比其它东西：和这套系统带来的收益比起来，$999/年似乎真的不算什么。你在潜意识里感知到的是“占便宜”，而不是“被收割”。

price anchoring 怎么做才算“用得深”？这里面有很多具体的呈现顺序、对比对象和数字设计的小技巧，远远不是几句话能讲明白的。Brand Builders 甚至准备单独开一门关于 price anchoring 的课，专门拆这一块。

Brand Builders 2026：每月一门“1 小时深度技能课”

在 2026 年，Brand Builders 要把这套底层逻辑升级到一个更高效的交付模型，让你既能学得更快，也更容易落地赚钱。

从“大而全”转向“每月一个超具体技能”

从 3 月开始，Brand Builders 会改成按月发布新课程的模式：每个月一门课，每门课只讲一个极其具体的技能，而且讲到足够深。不是那种泛泛而谈的总览课，而是类似“只聊 price anchoring 怎么实战落地”这样的主题。

所有课程都是预先设计好的 course（系统课程），而不是随手开的 livestream（直播）。每一个知识模块、每一段讲解，都围绕一个目标设计：让你在最短时间内把一个技能真正学明白，用得出来。

每门课只要 1 小时，时间不再被“充数字”浪费

新模式下，每门课大约控制在 1 小时左右。不是内容少，而是极度压缩废话和无效信息，不再用“4 小时视频”“几十节课”这类虚荣指标堆分量。对你来说，优势非常直接：一小时之内，能完整吃下一个实用技能模块，而不是被冗长内容拖垮专注力。

如果你在做 e-Commerce 或任何信息付费产品，这种“少而精、短而狠”的设计思路，其实同样适用。用户真正要的，从来不是时长，而是“我今天看完，明天就能拿去赚钱”的那部分东西。

会员机制升级：按月付费，按月解锁内容

从 3 月起，Brand Builders 会上线全新的月度会员（Gói tháng，月度套餐）：

你按月付费，当月付费只能看当月课程，不再是“付一个月，看全部旧课”的大礼包模式，彻底回到“钱货对等”的逻辑。

只要开了月度会员，就能直接进 Discord 社群； 过去只有年费会员才有这个权限，现在门槛大幅降低。

每个月依然会保持 4 场 livestream，不会因为转向课程模式就砍掉实时互动； 真正“上瘾”了直播氛围，很难割舍。

对于已经在 Brand Builders 里的老成员，会在 Discord / Skool 里单独公布升级方案和特别 deal。这一块会在 3 月通过正式的 sales page（销售页面）详细说明，重新把整个项目的价值、结构和价格讲清楚。

📌 关键收获

总结

如果你也在做课程、社群或任何形式的知识产品，可以从 Brand Builders 身上学到三件事：把信任当成长期可复利的资产来经营；用“只涨不降、早买占便宜”的规则强化用户决策信心；再用 promotion campaign 和 price anchoring 把每一次上新都变成高转化事件。接下来，不妨用这三个角度重新审视自己的产品和定价，让用户从“要不要买”变成“怎么还不先买了再说”。

🎯 适合谁读

适合正在做线上课程、电商品牌或付费社群，并想提升复购率和定价能力的创作者与创业者阅读。

💬 原文金句

信任是一种可以复利的资产，只要每一次交付都让用户觉得“买得值”，下一次他们就会更快、更愉快地排队掏钱。

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