从Kit.com跳槽Substack四个月后：一笔看似赚翻却隐形亏损的买卖 (2026最新)

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Feb 28, 2026

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📌 来自：🚀 从 0 到 1 · Lam 的创业手记 | 💡 如果你也在纠结要不要把newsletter搬到Substack，这是一份基于4个月、120篇内容和$5.5k收入的实战复盘。大约4个月前，我把newsletter从Kit.com（原名ConvertKit，一款email marketing工具）迁到了Substack。表面看起来，一切都很漂亮：成本从每年$600变成反向盈利$5.5k，写作体验也更轻松。但真正碰到的是另一面——关系变弱、互动变少、课程更难卖，整体生意反而被拖了后腿。 | 🔑 关键词：Blog、🚀 从 0 到 1 · Lam 的创业手记 | 🤖 由GPT-5.1分析生成

从Kit.com跳到Substack：数字确实很香

如果只看账面，这次迁移完全称得上“看起来很赚”。问题在于，email不是只为赚钱吗，还承担着你和订阅者之间的关系中枢。

四个月、120篇、$5.5k：账面故事很动听

迁移到Substack才不到4个月，我就已经在上面写了超过120篇内容，从paid subscribers（付费订阅者）那边收回了大约$5.5k的收入。对比之前在Kit.com，每年光是工具费用就要花大约$600，这个数字看起来简直是“反向薅平台羊毛”。

如果只从现金流角度，你很容易得出一个结论：换到Substack太值了，短短几个月就挣回了以前一整年的软件成本，还多了好几倍的利润空间。

从每年$600成本到反赚10倍：Substack的钱从哪来

Substack最直接的爽点，就是可以很自然地把newsletter变现。你照常写daily newsletter（每天一封邮件），系统帮你处理付费墙、订阅、扣款，你就安心写字，等着每个月从大家那里收下几杯美式少冰加extra shot的“稿费”。

收入规模也不算小。稳定一点，每个月多出来一台iPhone，并不是夸张的比喻。对任何一个本来就每天写邮件的人来说，这种“把日常输出顺手变成现金流”的体验，非常容易上头。

写作体验与订阅体验：省心、省事、也挺好看

Substack的界面非常干净，编辑器简洁，整体视觉对写作者来说是友好的。你不用纠结复杂的排版，也不用去折腾花里胡哨的模板，该写的字写完就能发出去。

对订阅这件事，它也做了极致优化。比如访客打开lam.work这个域名，只要还没登录，就会立刻看到一个引导订阅的popup。你不需要自己搭一个独立blog或者landing page（落地页），也不用坐着痛苦地对着Figma和各种模板去设计——即便现在有Claude这类AI工具，很多人也还是懒得搞。

如果你只想好好写点公开文章、顺便接一点付费订阅，Substack的确一点都不差。

但作为email marketing工具，Substack真的很拉胯

问题出在，当你不只想“写博客”，而是要把email当成一个完整的营销中枢时，Substack的短板会一下子暴露得非常明显。

没有automation、没有segments，复杂flows直接没法玩

从email marketing角度看，Substack最大的硬伤，是它完全没有automation（自动化流程），也没有segments（受众分群）。如果你做过电商，就知道这些功能几乎等同于Flows（自动化流程）系统，没有它们就没办法搭建真正精细的用户旅程。

你没法对不同人群做不同路径的欢迎流程，比如给刚刚订阅lam.work的新读者推送一个针对新人的welcome flow（欢迎流程），慢慢带他熟悉你的内容、风格和产品。所有人都是同一条直线时间轴，今天写什么，大家就一起收什么，没有行为触发、没有个性化路径。

一旦你习惯了在Kit.com/ConvertKit这类工具里搭各种自动化flow，再回到一个几乎是“手动时代”的Substack，会非常不适应。

邮件长得太“像公司”，亲密感被直接干掉

第二个很致命的问题，是Substack发出去的邮件，在视觉和结构上，看起来更像是某个媒体或公司发的newsletter，而不是一个人给你写的私人email。

这种“太像公号推送”的样子，会直接杀死邮件的个人感。订阅者更容易感觉自己只是收到了一个品牌广播，而不是收到了“你这个人”写给他的东西。

在Kit.com写daily email的时候，几乎每天都会有人直接回信，聊观点、分享近况、提问题，relationship（关系）是肉眼可见地在加深。搬到Substack之后，回复量骤减，到了“少得可怜”的程度，这背后就是“邮件长得太像公司”这种细节在默默损耗连接感。

互动骤减：从“天天有人回信”到“几乎没人说话”

email marketing之所以长期有效，不仅因为它能带来销售，更因为它能帮你和订阅者建立真正的relationship。有人愿意回信，说明他感到被你看见，也在认真看你写的东西，这种一对一互动，是任何社交媒体评论区都替代不了的。

当回复变少，你能明显感觉到：你和读者之间的距离被平台界面和格式“拉远”了半步。写同样频率的内容，却换来了更冷淡的互动，这对长期以关系为核心的业务模型来说，是一个非常危险的信号。

关系变弱，生意跟着打折

email不只是发内容的渠道，更是你卖课、卖服务、卖产品的主战场。当relationship被削弱，账面上的“Substack收入”并不能完全弥补隐藏损失。

难卖课、难转化：Brand Builders的现实对比

你越依赖email来做转化，就越能感受到平台差异对业务的影响。以前在Kit.com，通过一连串warm-up邮件、故事叙事和自然的推荐，很容易在合适的时机把课程、比如Brand Builders，介绍给已经足够信任你的那一批人。

迁到Substack之后，同样的人、类似的内容密度，却明显更难在邮件里顺畅地卖课程。不是产品变差，也不是价格问题，而是relationship的温度不够，读者对你“这个人”的感知被系统包装稀释了，信任感下降，转化自然跟着打折。

换句话说，虽然Substack给了你一块“paid subscribers收入”这块新蛋糕，但同时，它无形中在吃掉原本来自其他产品（比如Brand Builders）的那一部分收益。

Paid subscribers的钱补不回其他产品的损失

现在的现实是：在Substack上，paid subscribers确实带来了几千美金的新增收入，看起来比以前每年掏$600买工具划算太多。但放到整个业务盘子里，一算总账，你会发现很可能是“赚了小头、亏了大头”。

因为关系被削弱，你更难通过email稳定卖出高价值产品；而这些产品本来才是你收入结构里的“大头”。就算Substack这边每个月多给你一台iPhone的钱，也不一定挡得住课程、项目、咨询整体收入的下滑。

这也是为什么，哪怕在Substack上短期赚到了钱，内心深处还是会冒出一句：有点后悔换过来。

如果你现在在犹豫要不要换

你可能正在经历同样的纠结：继续用Kit.com这类专业email marketing工具，还是一股脑把newsletter搬到Substack？答案其实取决于，你到底最看重什么。

什么时候适合用Substack

如果你的目标是：

主要写公开内容，把自己当作一个写作者或媒体；

希望尽快验证市场愿不愿为你的内容付费；

不想折腾技术、设计、搭站，只想打开编辑器就能写；

那Substack会非常适合你。它帮你处理好域名、blog、付费订阅、简单的订阅弹窗，你只需要专心打字，顺手看看订阅数和收入的变化，就能获得很好的正反馈。

把Substack当作一个“内容变现起步平台”，完全说得通。

什么时候老老实实用Kit.com这类工具

但如果你：

把email当成和用户建立长期深度relationship的主阵地；

需要复杂的automation、segments和多条flows去做引导、培育和转化；

有课程、社群、培训、服务等高客单产品，需要精心设计用户旅程；

那你更需要的是Kit.com/ConvertKit这一类专业email marketing工具，而不是Substack这种“内容社区 + 基础邮件”的混合产品。

在这种情况下，Substack可以作为一个额外的内容分发渠道，甚至是一个引流入口，但不应该成为你整个邮件系统的核心载体。

已经上车了怎么办：继续测、边走边调

现实是，我已经上了Substack这辆车，也的确在上面赚到了不少paid subscribers的钱。与其立刻“搬回去”，不如坦然承认：这一步有利有弊，然后继续测试接下来能怎么优化。

比如，可以把Substack当作公开内容和付费专栏的平台，同时在后台悄悄重新搭建一套专业的email marketing系统，把对核心产品（比如Brand Builders）的培育和销售，重新迁回更灵活的工具里。这会是一条更现实的折中路线。

顺便提醒一下：现在是Brand Builders目前这个价格和deal（优惠）能被享受的最后一天，之后价格会上调大约50%。如果你已经在Discord或Skool里关注了相关信息，不妨现在就去看细节——等到价格上涨，再回头感慨“早知道就早点报”，这种后悔比“当初要不要换到Substack”更扎心。

📌 关键收获

总结

当你只盯着“工具成本”和“短期订阅收入”，Substack看起来是个完美选择；但一旦把“relationship”和“长期业务收益”放进方程式，问题就没那么简单。决定要不要迁移之前，先想清楚：你更在乎的是写作体验和快速变现，还是用email长期经营一群真正信任你的人，然后再选对自己的那一条路。

🎯 适合谁读

适合正在运营newsletter、纠结是否从专业email marketing工具迁到Substack的内容创作者和线上创业者阅读。

💬 原文金句

一封看起来像公司群发的newsletter，会直接杀死邮件的个人感，让订阅者几乎感觉不到和你之间的关系。

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