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📌 原文链接：🚀 从 0 到 1 · Lam 的创业手记
📚 内容摘要
作者强调在做电商品牌时，有3个核心指标决定你是赚钱还是亏钱，并推荐阅读自己写的系列文章来重新理解这些指标的重要性和计算逻辑。
💡 详细内容
作者强调在做电商品牌时，有3个核心指标决定你是赚钱还是亏钱，并推荐阅读自己写的系列文章来重新理解这些指标的重要性和计算逻辑。
电商品牌运营里的“盲飞”问题
作者把“不懂关键指标”比喻为开车时不知道油量和车速，甚至车快要出问题也不自知，说明这是关乎生死的基础能力。
在他看来，很多人以为自己懂这些指标，但其实只停留在字面定义层面，没有真正理解这些数字如何影响生意的盈亏。
决定你是盈还是亏的三大核心指标
作者点名了3个关键指标
Gross Profit Margin（毛利率）、AOV（Average Order Value，客单价）、CR（Conversion Rate，转化率）。
他明确说，这3个指标“quyết định bạn chạy lãi hay chạy lỗ”，也就是直接决定你在电商里是赚钱还是亏钱。
对于自以为“谁不知道 AOV 就是 Average Order Value”的人，作者直接建议“真心应该去读”他写的文章，暗示其中有不同于常规理解的视角。
系列文章与学习路径
作者将这次内容作为“Xóa Mù Brands”（扫盲 Brands）系列的一部分，并把之前在自己网站 lam.work 上写的三篇旧文重新贴出来，作为本期延伸阅读：
“Toán Học 101 - Part 1: Gross Profit Margin” 对应毛利率。
“Toán Học 101 – Part 2: AOV” 对应客单价。
“Toán Học 101 – Part 3: CR” 对应转化率。
他说明这几篇是老文章“repost”，目的就是帮助读者用一个“rất khác”（非常不同）的方式理解这三个指标，而不只是记住名词。
进阶学习与目标收益
作者提到，如果你想更快、更轻松地做到电商月收入 100,000 美元，那么他的项目 Brand Builders 可能适合你。
他给出了“Xem thêm về Brand Builders tại đây”的引导，表明 Brand Builders 提供的是系统性知识，用来帮助提升上述关键指标，进而达成收入目标。
阅读作者在 lam.work 上的三篇“Toán Học 101”系列文章，分别深入理解 Gross Profit Margin、AOV 和 CR 对盈亏的影响。
若目标是在电商做到月入 100,000 美元，可以进一步了解并考虑加入作者的 Brand Builders 项目。
正在或准备搭建电商品牌的创业者和运营者。
自认为已经知道基本电商指标定义，但尚未系统掌握其对盈利模型影响的人。
以实现月收入 100,000 美元为目标，希望通过系统学习提高运营能力的从业者。
> 不清楚这些关键指标，就像你在开车却不知道油箱还有多少油、现在时速多少，甚至车快要出问题了自己都不知道。
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- Author:EcomGrace
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